在早期廉价 Unix 系统时代，向小型企业销售基于 Unix 的计算机系统是一场艰苦的战斗。为什么？因为 MS-DOS 满足了他们的一切需求。当这些商人意识到他们遇到了问题——他们需要一个可以同时被多人访问的计算机系统时——Novell 告诉他们，他们需要 Netware 来连接他们的 MS-DOS 系统。

嗯，Novell 成功地向这些 MS-DOS 用户销售了另一个操作系统。大多数人可能没有意识到，但他们是使用 MS-DOS “终端”的 Netware 用户。它之所以畅销，是因为他们可以继续认为自己运行的是 MS-DOS，并且它解决了问题。

我相信你们中的一些人想要弄清楚如何开始作为软件开发人员或计算机顾问赚钱。一般的答案是“解决问题”。在本专栏的剩余部分，我将展示如何使用 Linux 来解决问题并在过程中赚钱。快速致富？不。有保证吗？不。但是，如果我们都做得对，它有很好的成功机会。

过去，销售完整系统的障碍是

有什么变化吗？不在这个列表中，只是在您需要做什么来克服这些障碍。让我们逐一看看。

在西雅图，卖电脑的地方几乎和卖汽油的地方一样多。曾经我以为电脑商店会比咖啡店还多，但现在干洗店、保险代理人和汽车经销商都在卖咖啡，我猜不会了。这意味着购买电脑非常容易——即使是能运行 Linux 的电脑。再加上现在电脑硬件非常便宜，与过去为了买一台电脑不得不卖掉你的长子相比，你又多了一个优势。

如果您不是硬件专家（或者不想成为），最好的办法是与电脑商店的老板谈谈。不是大型连锁店，而是一位对您的故事感兴趣的当地商人。告诉他关于 Linux、关于您自己以及他为什么会受益。您想要的是让他为您的客户提供硬件，并在硬件坏了的时候负责。他可以从硬件中获利，而您不必承担任何麻烦，包括融资和库存。

这笔交易对你们双方都有利。您将硬件客户送到他那里。他将寻找多用户解决方案的人送到您这里。

列表中的第二个项目是软件。这仍然是 Linux 的一个问题。事实上，Linux 可能还不是通用业务解决方案的正确答案。但是有很多事情可以做，在许多情况下，Linux 对客户来说是更好的答案。

但首先，这是为什么它对您来说是更好的答案

最好的起点是从您需要或想要的东西开始。例如，如果您目前在一家小型公司工作，该公司将互联网视为扩展业务的一种方式，请主动帮助他们接入互联网。获取一个 Linux 系统、一个互联网连接，并使其启动并运行。运行一个新闻服务器和一个 ftp 服务器，用于发布他们的公告和简报。开发程序或脚本，将内部文件翻译成适合电子检索的公告。

您将解决一个问题，可能会获得一些嘉奖（以及一些挫折），并学会如何整合许多企业需要的东西。现在您有了一个产品：您在帮助小型企业以电子方式连接到互联网方面的技能和专业知识。开始营销，但也开始考虑您还能做什么；什么是合乎逻辑的补充。对我来说，语音邮件和传真检索似乎是合乎逻辑的补充：如果客户没有电子邮件，他们可以通过传真请求相同的信息，或者，如果一切都失败了，则通过语音邮件。

构建这个系统并不适合所有人，但它是有用且需要的。相反，如果您是一位具有 C 编程经验的会计师，您可能需要考虑一些会计软件。或者从 Ingres 或 Postgres 数据库开始，构建一个为您的企业解决问题的应用程序。

随着 Linux 的发展，它将开始更吸引商业软件供应商。这意味着您可以从一开始就构建您需要的应用程序（并从中赚钱），或者等待新的“Lotus”出现，成为 Linux 市场的应用程序提供商。

对于那些只想使用应用程序的人，开始给《Linux Journal》写信。告诉我们您想要什么以及为什么。那里有很多有才华的人准备编写代码。如果您能确定需要什么，可能会有人提供它。