Caldera Systems, Inc. 总裁兼首席执行官 Ransom H. Love 于 6 月 30 日在德克萨斯州奥斯汀市的 OpenSource 论坛上发表了主题演讲。他谈到了 Linux 和开源对当今企业的影响。当天晚些时候，他欣然抽出时间与我讨论了我们现在和将来可以对 Caldera 抱有什么期望。

Margie：您对今天的会议有什么看法？

Ransom：很高兴看到一个专注于企业 Linux 的会议。仅仅是存在这样一个会议就足以证明，我想，Linux 是一种有效的商业选择，这正是我们所说的。与会者人数不多，但通常情况下，重要的不是数量而是人们的质量，至于这对持续的业务和关系意味着什么，目前还不明朗。

Margie：您认为他们会相信 Linux 是答案吗？

Ransom：嗯，你知道，就目前呈现的信息而言，我认为它非常扎实、非常专注、信息非常好。我从会议中的每个人那里收到的所有反馈都非常扎实。我不知道是否有人会被说服，但我认为他们会离开并开始评估。这正是你想要达到的目标；如果他们可以开始评估的循环，那就足够了。你只需要打开大门，因为 Linux 是有效的。这才是真正的目标，我认为会议已经达到了这个目标。我认为与会者几乎平分秋色——一半已经部署或正在评估 Linux，另一半正在考虑。我认为他们将开始这个过程。

Margie：在最后的小组讨论中，一位发言人说 Linux 根本没有为企业做好准备。你需要在那里告诉他他错了。

Ransom：我认为问题在于，“为企业做好准备”的真正含义是什么？是指拥有人们想要的功能列表吗？是指它足够稳定吗？是指它足够可扩展吗？说“为企业做好准备”就是说你给出了某人的定义。对我来说，这意味着它有效；它做到了它所说的。毫无疑问，Linux 可以做到它所说的。它很稳定；它有效；集成商和 VAR 将其部署为全球企业的主要平台。问题变成了，它是否具有所有微调的选项，例如 SMP，其他系统具有的？它是否具有所有复杂的文件系统和其他此类东西？没有。但这是否意味着它没有为企业做好准备？不。因为企业需要大量的功能，但你真正需要的是一些有效的东西。

Margie：对。在您的讨论中，一位与会者问 Linux 是否会取代桌面上的 NT。我喜欢您的回答，我认为您可以在这里简要重复一下。

Ransom：好的，非常好。我认为这个问题的答案是桌面本身已经发生了变化。它正在迅速地从仅仅是一台拥有大量地图和内存的整体式 PC 演变为被分解。在软件方面，浏览器本身正在成为界面，并且越来越多的应用程序正在使用互联网协议从服务器环境向下服务于桌面。如果浏览器的发展方向是这样，那么 Linux 将发挥重要作用。它的小 footprint 可以远程管理，它非常稳定，并且所有这些应用程序都可以像任何其他平台一样馈送到浏览器。它是一个优秀的 Java 平台。因此，所有正在开发的这些应用程序服务器都将把这些类型的应用程序馈送到一个精简的 Linux 环境中。它将发挥非常非常重要的作用。即使是新设备，NC 等，也预装了 Linux。它会取代那台大型的整体式 PC 吗？也许不会，但谁在乎呢？在那个时候，Linux 将在它擅长的地方发挥作用。如果桌面以及服务器改变形式并进入我们开始看到的更经济、更易于管理的形式，它将在这种转变中增加显著的价值。

Margie：您还谈到了标准和认证。作为您的教育课程的一部分，您将提供认证。您是与 LPI 合作进行这项工作，还是独立进行？

Ransom：不。如您所知，我们是 LPI 的白金赞助商，并在 LPI 的成立中发挥了不可或缺的作用，但他们是一个独立的组织。我们希望他们成为一个独立的组织，因为我们希望他们提供行业标准。因此，他们正在创建所有的认证测试。我们甚至不会触及这一点。我们将提供的是必要的教育课程，为某人提供他们需要的所有信息，以便通过该认证。我们的课程不是 OpenLinux 特有的；它们是 Linux，旨在教导某人如何使用 LPI 标准获得认证。我们正在与 LPI 合作并为其提供资金和其他方面的贡献，以创建此认证。然后，反过来，我们正在创建课程，可以将某人提升到他们需要通过这些测试套件的知识水平。因此，您可以获得所有这些好处。LPI 认证，开源，您可以自己完成并通过测试，但如果您需要一些帮助，我们可以为您提供 20 门不同的课程，让您接受培训和教育，以便您可以放心地参加并通过这些测试套件。

Margie：它们都是通用的 Linux，而不是 Caldera 特有的吗？

Ransom：是的，通用的 Linux。我们认为标准是 Linux 至关重要。Linux 认证工程师的意义远大于 Red Hat 或 Caldera 或 SuSE 工程师。对于企业而言，为了使个人的认证具有任何意义，该认证必须具有很高的可信度。因此，从一开始，这就是我们教育的重点。我们对 LPI 推出认证的潜力感到非常兴奋。另一方面是交付教育的渠道，因为许多公司都是全球性的，因此他们需要在全球范围内提供教育课程。我们上周与 IBM 宣布他们将在其所有教育培训中心推出这些课程，这在该行业是一项重大且独特的公告。因此，我们对它的潜力感到非常兴奋，因为现在，全球的公司、VAR 和集成商可以部署解决方案，并能够让人们接受教育、培训和支持。该公告的另一方面是 IBM 正在全球范围内支持 OpenLinux——现在我们有了在全球范围内部署解决方案的机制。

Margie：我也认为这很令人惊讶，因为每个人都认为 IBM 只是与 Red Hat 合作。

Ransom：不，与 IBM 的关系意义重大——让我澄清一下——不是因为他们偏袒。他们实际上是与所有 Linux 提供商合作。但是，由于我们的商业模式和我们对业务的关注，我们正在做的许多事情在更广泛的范围内与 IBM 想要做的事情相匹配。因此，您将看到我们之间越来越多的合作关系。如果其他人具有与我们相同的关注点和商业模式，他们也可以站出来提供相同的东西。再次，这只是证实了我们专注于业务 Linux，以及您现在看到的与 IBM 形成的匹配，随着我们向前发展。您可能会在同一级别上看到与其他公司也有这种情况。

Margie：我们收到了对我们六月号关于标准的文章的良好反响。特别是您在其中的部分，因为您比任何人都更愿意说更多的话。您主导了对话，人们喜欢它，因此，将您视为标准驱动的领导者。您只是说说而已，还是你们实际上有人在内部与 LSB 合作？

Ransom：嗯，Ralf Flaxa，他实际上是我们德国工程团队的负责人，正在领导整个参考平台，我们认为这是 LSB 认证的关键部分。原因在于，当您同意书面规范时，您需要该规范的概念验证——以确保它实际有效并且每个人都对该规范感到满意。然后，您可以在规范上进行重新集成以改进和增强它。我们已经解放了 Ralf——他几乎 100% 的时间现在都分配给了 Linux 标准库的工作，以帮助推动、管理和主持它。他不是唯一一个参与这项工作的人，但他担任主席，因此我们正在努力解放他的时间，以便他实际上可以交付标准的参考平台。此外，我们已经并将继续为 Linux 标准库委员会小组提供资源。例如，对于他们的上次会议，我们确实邀请了一些 Debian 开发人员参加会议，以便他们可以齐聚一堂。我们正在以其他方式支出资源，以努力促进和推动和帮助事情进展。IBM 也在做一些很棒的事情，现在正在团结在 Linux 标准库的旗帜下，并与许多其他 ISV 合作。他们正在寻找 ISV 来加入并帮助对标准领域施加更多压力。我们对此感到非常兴奋。ISV 开始越来越强烈地表达他们的需求，我认为这将有助于其他人。一旦人们意识到 ISV 是认真的，并且应用程序需要到位——这只是时间和势头的问题——压力将带来显著的进展。我们对标准如此热衷的原因之一是，我们从第一天起就与 VAR 合作。VAR 渠道和系统集成商一直是关键，因为他们拥有许多这些应用程序。由于我们的业务重点，我们很久以前就听说了这种需求。这也是我们如此直言不讳并成为标准如此强烈的倡导者的原因之一。

Margie：您的 Linux 之旅究竟是关于什么的？你们来拜访了我们，那个演示是否几乎就是你们在各地所做的事情？

Ransom：嗯，我们实际上现在正在进行三个不同的巡演。一个是与 Oracle 合作的“我开发”巡演。我们是唯一一家在全球范围内参加他们的“我开发”会议的 Linux 发行版。因此，这非常积极，并且在希望在 Linux 之上开发和部署 Oracle 解决方案和相关解决方案的开发人员中获得了一些非常好的反馈。我们还在进行网络专业人员协会巡演，他们正在全国各地巡回，与他们的附属团体和联合团体会面。如果你愿意的话，他们正在进行一些重要的 OpenLinux 布道，尤其是教育方面。他们实际上帮助我们开发了最新的管理课程，该课程允许具有 MSVE 或 CNE 背景的人员获得他们需要的特定培训，以使他们能够快速掌握 Linux。他们实际上帮助我们开发了该课程，因此他们正在那里帮助我们通过网络专业人员协会进行宣传。我们更重要的巡演称为 OpenLinux 巡演。Ziff-Davis 通过他们的会议和他们业务的这一方面帮助我们主办了它。我们自己协调了城市到城市的巡演，IBM 和 Oracle 是共同赞助商。我们已经去了八个城市，我们将在第一阶段再前往七个城市。这非常非常成功。显然，我们的目标是每个城市的 VAR 和系统集成商，我们得到了极好的回应。VAR 对 IBM 和 Oracle 非常重视 Linux 这一事实感到非常兴奋。这赋予了它一定的有效性，并且我们在 VAR 和集成渠道方面的经验具有非常强的吸引力。我们知道 VAR 想要什么以及如何帮助他们在 Linux 上推动解决方案。因此，我们对这种回应感到满意。

Margie：当您来拜访我们时，您向我们展示了 Caldera 的新易于安装程序 Lizard。请告诉我们更多关于它的信息。

Ransom：那是在我们实际推出我们的 2.2 产品和 Lizard 的第一部分时。当我们准备开源它时，我们将有一些令人兴奋的公告即将发布。我们不想只是把它扔出去。我们真的希望它成为一种交互式开发的东西，以便它真正成为 Linux 的标准。因此，我们正在创建一个完整的开源站点，以便开发人员可以与它交互并维护和保持它的运行。我们的许多开源项目都将迁移到该站点并以电子格式呈现，更加侧重于开发人员，以便为技术的支持和持续维护提供一个非常成功的机会。即将发布公告。这就是我们正在做的事情。这不仅仅是简单地发布源代码的问题；我们可以做到这一点。我们真的希望以一种有意义的方式发布它，以便开发人员可以获得他们需要的信息并很好地访问该技术。我们正在那里做更多的工作。

Margie：这件事可能会发生在一个日期吗？

Ransom：它很快就会到来。

Margie：很快，好的，那就行了。那么，是否有像 Lizard 一样令人兴奋的新功能？在下一个版本中，您是否有任何这些功能？

Ransom：嗯，显然，Lizard 是产品的首次集成，因此我们有很多事情没有时间放入第一个版本中，我们肯定会在第二个版本中看到这些事情。我们对我们能够对 Lizard 进行的增强感到非常兴奋——额外的平台、我们可以在那里驱动的其他类型的东西，所以这是一个很大的改进。我们已经能够将很多其他东西放入产品中——比如无人值守安装。对于一次性安装，Lizard 是一个很棒的东西，但我们的许多 VAR、集成商和主要 OEM 都希望能够基本上安装一次并将其复制到多个单元中。因此，这是我们正在放入下一个产品的一个方面。我们还有一些商业应用程序、一些现有商业应用程序的升级等等，这些都将可用。还有其他几个功能，但我们正在保留它们。我们认为它们从业务角度来看非常重要，但我们不想过早泄露秘密。

Margie：好的，我理解。KDE 现在是您的发行版的一部分。您认为吸引人们使用 Linux 的主要方法是看起来像 Windows 吗？

Ransom：嗯，再次，我们相信提供 Linux 作为有针对性的解决方案。我们对那些购买 Linux 的人的所有研究——我们收集了大量数据——告诉我们，今天购买 Linux 的人中，超过 50% 的人是第一次购买 Linux 和 UNIX。顺便说一下，在我们的城市到城市巡演中，许多 VAR——超过 61%——是 UNIX 新手；他们甚至对此一无所知。从 Windows 迁移或想要 Windows 替代方案的人数非常多。这些人正在评估 Linux。因此，我们对 Linux 所做的是以这样一种方式针对那些首次用户，以便给他们带来一种不会让他们尖叫着逃跑的体验。他们习惯了点击界面和与系统的交互；他们习惯了这一切都是图形化的；他们习惯了某种 WYSIWYG 类型的环境，因此我们试图提供一种解决方案，让他们获得良好的体验。现在，这并没有带走 Linux 的任何力量。在底层，它仍然是 Linux。事实上，这些东西中的许多实际上对开发人员很有吸引力，因为它们为他们提供了一个更受控的环境，一种单一产品环境，他们可以优化并尽情发挥。现在，您将看到我们很快推出其他产品，这些产品再次更具针对性，具有更 WYSIWYG 的首次用户图形环境。您将看到我们推出一个没有图形环境的服务器环境，而是位于浏览器中。它将基于浏览器，以便系统可以无头且无键盘，并且您可以完全远程部署和管理 Linux。因此，我们现在扩展代码以包含整个 Web 界面，而不仅仅是图形 KDE，这就是您很快将看到的下一个阶段。我们相信，为了让企业、VAR 和其他人掌握 Linux，我们将进行大量的打包和聚焦，并创建一个解决方案，以便他们可以专注于添加它。他们不必管理 Linux 或筛选所有这些不同的东西来获得他们的解决方案——我们给他们一个基本的解决方案，他们只需将他们的解决方案添加到其中即可。您现在看到的是我们试图吸引正在进入并首次购买 Linux 的市场和客户。

Margie：去年，Caldera 分裂成两个部分。这奏效了吗？

Ransom：是的，实际上奏效了。嗯，您对 2.2 有什么看法？

Margie：我喜欢它。

Ransom：它奏效了吗？

Margie：好吧，我无话可说。

Ransom：实际上，它一直非常好。它允许更多地关注两个不同的领域。嵌入式类型的应用程序与桌面服务器甚至正在分解的非传统 PC 类设备之间存在一些显著的差异。那里存在差异，我认为允许我们专注于这两个不同的领域对双方都非常积极。瘦客户端组开发了一套很棒的机顶盒设备；浏览器经过高度优化以实现该环境。这是一个很棒的平台。我们已经能够专注于交付真正的解决方案，我认为这些解决方案不仅对我们自己，而且对一般的 Linux 也增加了价值，因为我们发布了 Lizard 和所有其他东西。

Margie：您的 Linux for Business 重点是否奏效？凭借您与 IBM 和 Oracle 的关系，看起来确实如此。

Ransom：是的，我认为比以往任何时候都更重要的是，事实胜于雄辩。你看到了什么？我们正在交付什么类型的解决方案？您在和围绕我们正在交付的东西看到什么类型的活动？我认为关系和产品——不仅仅是 OpenLinux 2.2，还有已经发布和宣布的教育产品，以及即将推出的更多产品——都是事实胜于雄辩。我们实际上正在兑现我们的承诺和承诺，并将解决方案推向市场。世界各地的人们都在认识到 OpenLinux 的价值。它与任何其他 Linux 完全不同。真的没有可比性，但我们正在使用相同的内核和库——你明白我的意思吗？正是重点造就了不同。我认为随着越来越多的公告发布，这将在未来的日子、几周和几个月内更加显现出来。

Margie：那么您是否看到市场份额增加？

Ransom：哦，我的天哪！这很有趣！

Margie：我就当做是肯定的回答了。

Ransom：嗯，再说一遍，我不知道我们是否从任何人那里夺走了市场份额，但我们肯定正在争取我们定位的新用户。他们中的很多人正在过来看看并进行评估。我们绝对是在吸引我们定位的全球 VAR 和系统集成商。那是我们的客户。这并不是以牺牲任何人为代价——我想在某种程度上是这样的，因为我们正在占据更大比例的 Linux 新消费者。

Margie：请告诉我们一些关于 Caldera 的商业理念。

Ransom：嗯，为了给你一个概念，我们有点相信内核和底层基础设施需要并且应该开源——这一点毫无疑问。它为应用程序提供商、解决方案提供商以及每个人都增加了如此多的价值，因为拥有开源使他们能够更有效地优化、定制和部署解决方案。我们与某些人的不同之处在于，我们认为二进制专用应用程序和解决方案或专有硬件组件——非常重要的角色——有其作用和地位。你知道，花费了数十亿美元。我们不应该尖叫着逃跑，说这是坏事，这是禁忌。因为解决方案中结合在一起以解决业务需求具有显著的价值，而您可能无法从纯开源模型中获得这种价值。可能需要数年时间；你如何为人们在某些不具吸引力的方面工作提供激励？因此，专有软件和开源软件都存在要素和需求。这些模型应在有意义的地方使用，并且结合起来可以为客户创造最佳解决方案、为行业和所有相关人员创造最佳解决方案。这就是我们与某些人略有不同的地方。我们强烈认为，为了解决业务解决方案、解决客户需求，两全其美确实是正确的方法。

2.2 是一个很好的例子；我们有 Power Quest 和 PartitionMagic，它们提供非破坏性的、即时的大小调整。嗯，我们还没有以开源的方式提供这些分区工具，它们可以为您提供相同级别的信心和相同级别的界面。为什么不将 Linux 的所有优点和功能与此结合起来呢？现在，您创建了一个真正的大多数人今天可以使用的解决方案。因此，这种结合是好的。

另一个例子是 Apache/IBM；您拥有永远不会开源的安全方面。这不好吗？不！它不开源的根本原因在于它是安全的！您无法开源它。那么，这错了吗？这不好吗？不。它具有价值，并且两者的结合作为商业机会和解决方案是完全合理的。我将与最优秀的人一起捍卫保护开放标准并将基本内核核心维护为开源，因为这是整个模型的价值所在。但我认为我们需要开发允许二进制交互的接口——它不仅仅是开源和强制开源。另一个例子：我们有所有这些主要参与者加入，我们几乎与他们所有人举行了会议。他们对尝试帮助 Linux 前进感到非常兴奋。他们正在考虑发布需要数年才能开发的技术，仅仅是为了表达善意，回馈社区并增加价值。他们希望 Linux 取得成功。但你知道吗？他们永远不会发布某些方面，他们也不想发布，对他们来说这样做也没有意义。这不好吗？不；您可以获得所有这些技术和所有知识的好处，并且客户可以获得解决方案，因为它们都是集成的。这太棒了；让我们评估每一个，而不是设置官方障碍。

Margie：Caldera 会上市吗？

Ransom：我认为上市是每个人的梦想，尤其是在软件行业。坦率地说，我对我们公司的主要目标是成为一家有效、可行的企业，并让自然的后果随之发生。毫无疑问，我们和地球上每家软件公司一样，都在为做一些更大、更宏伟、更好的事情的可能性做准备。我们的模式与其他公司略有不同；这不是急于出去成为第一个进行 IPO 的人。这不是问题所在。当我们进行 IPO 时，我们希望它是一个稳健的业务决策，并且围绕着可以维持 IPO 的稳健业务解决方案。我想我们在某些方面有点保守，因为我们将花时间建立关系，建立业务，交付解决方案，以便当我们进行 IPO 时，我们是为了资助业务而不是为了收购业务。

我认为有很多公司正在为 IPO 做准备。我认为这很棒。我不会对你撒谎；我们将竭尽全力，但我们会在业务合适的时候去做，并且我们认为我们有一个可持续发展的业务向前发展。而我们现在确实有，就数字而言，我们看起来不错，但我们正处于成熟阶段。重要的是看看我们度过青春期后会是什么样子！

Margie：听起来不错。最后一个问题：你今天早上吃了什么早餐？

Ransom：水果和燕麦片。

Margie：好的——我的最爱。谢谢你抽出时间。