本文是 GeoFORUM 现场报道系列的第一篇。 我并不急于写下这些评论，因为我觉得本次活动正在发生的变化需要一些深思熟虑的评估，而不是我通常可能给出的典型的下意识反应（与 Linux 社区中的许多其他人一样）。 变化通常是好的；它们说明了由环境压力产生的行动。 目前，整个 Linux 社区正面临着一系列环境压力的冲击。 我们可以从 Caldera 目前正在经历的过程中学习。

对于业内人士来说，GeoFORUM 的参与者是代表 Caldera 产品线的小公司的开发人员和销售工程师。 这是一个年度技术会议，起源于早期的 Xenix 和 SCO UNIX 开发社区。 正如您可能预料的那样，这里的人群比典型的技术会议的人群要年长一些。 这一切都回溯到我的根源，因为我在 80 年代中期的 Tandy 时代在 Xenix 和 OS-9 方面做了相当多的工作。 我很高兴参加这次会议——换个角度，我不会是会议上最年长的人之一。

这群年龄较大的人也代表了一批企业，在许多情况下，这些企业自 1980 年代中期以来就参与了这个开发社区。 根据我在大厅里随意进行的非正式、轶事式的调查，参加会议的公司的平均经营年限为八年或更长。 将此与参加普通 Linux 活动的公司的平均寿命进行比较。 就理解今年会议上正在发生的事情而言，这个平均年龄是一个需要牢记的重要事实。

我参加开幕主题演讲迟到了几分钟（早餐非常好），所以我没有赶到大厅前部的特殊预留媒体区。 相反，我和人群坐在一起，我很高兴我这样做了。 我坐在一个名叫 David Drew 的人旁边，他来自一家名为 Net Plus Plus 的公司。 这是他连续第 16 年参加本次活动； 十六年相当成功的经营业绩激励他继续支持 SCO 产品组，现在归 Caldera 所有。

David 有这种基本动机是有充分理由的。 在过去的 16 年里，他拥有一系列以其稳定性和价格合理而闻名的产品。 作为这个社区的参与者，他过着富足的生活。 因此，为期三天的会议的开幕几分钟受到了 David 和房间里大多数经销商/开发人员的欢呼。 当突然宣布 Caldera 已将其名称更改为 The SCO Group 时，他们的喜悦显而易见。

当我周日晚上第一次到达会议现场进行注册时，我隐约感觉到有些事情要发生。 有传言说会有重大公告； 自从收购 SCO 以来，就一直有传言说要更名。 然而，我一直设想一个新的总括名称来涵盖 Caldera 和 SCO 产品组。 当我走到注册台，看到 GeoFORUM 标志，但标牌上没有印公司名称时，我感觉到变化迫在眉睫。

周一，在开幕致辞中，新任 Caldera 首席执行官兼总裁 Darl McBride 以戏剧性的方式宣布公司名称从 Caldera 更改为 The SCO Group。 通过高科技多媒体演示，Caldera 图像被新的 SCO Group 徽标粉碎成碎片，该徽标与旧的 SCO 徽标几乎相同。

那么，为什么 Caldera 会变成 The SCO Group 呢？ 伙计们，这是商业，纯粹的商业。 让我们看看事实，让我们从渠道相关的开始。

Caldera 通过收购 SCO 获得了他们的经销商渠道。 该经销商渠道的规模在 12,000 到 16,000 之间，具体取决于您如何量化经销商。 这些遍布全球的 14,000 家（我们取中间值）Caldera/SCO 产品经销商仍然优先销售 SCO UNIX 产品，而不是 Caldera Linux 产品。 为什么？ 很简单：他们赚更多的钱，而且更容易。 他们现有的客户群安装了大约 200 万台 SCO 服务器，他们很满意。 在过去一年左右的时间里，Caldera 试图扼杀 SCO 产品线，并让渠道销售 Linux。 但是该渠道建立在 SCO UNIX 的势头之上，并且不会停止。 最重要的是，这种变化是由渠道本身产生的压力驱动的。

我最初认为 Caldera 收购 SCO 并创建一个新的收入分支是一个伟大的举措。 但是将 SCO 渠道转变为 Linux 渠道的尝试推进得太快了。 它应该由客户需求驱动，而不是营销。

现在来说说简单的财务事实。 假设贵公司没有任何债务。 您拥有 14,000 家 SCO 经销商的经销渠道。 这些经销商的目标是在 2002 年销售额达到 6000 万美元（美国）。 SCO 产品产生正现金流，而 Linux 产品每销售 1.00 美元就需要花费 2.00 美元的营销费用。 也许这些事实足以让您重新考虑您的商业计划。

我和地球上任何人都一样是 Linux 的铁杆支持者。 但是，我看到了将名称更改为 The SCO Group 的举动完全符合商业意义。 伙计们，这不是火箭科学； 这是营销 101。 消息越简单，潜在客户就越容易理解，并且多个产品品牌比单个品牌更难营销。

名称更改是否意味着 Caldera，我的意思是 The SCO Group，不再是一家 Linux 公司？ 这还有待观察。 而且我不确定短期内这是否重要。 他们的客户和他们的渠道想要的是 SCO，而不是 Linux。 对不起，但这就是事实。

Caldera 这个名字真的死了吗？ 可能不会。 我引用了一位要求匿名的 SCO Group 高管的话说，“如果我们推出新的 Linux 桌面，它很可能仍然会使用 Caldera 这个名字。”

今晚的 The Linux Show 节目将邀请 Caldera/The SCO Group 新任高级技术副总裁 Opinder Bawa 讨论此公告。

Jeff Gerhardt 是 The Linux Show 的主持人。