一种为新闻业、音乐和我们喜欢的一切付费的简单方法

作者：Doc Searls

于 2015 年 5 月 4 日

我们中的一些人为金钱工作。我们中的一些人为热爱工作。我们中的一些人为两者都工作，或者仅仅是因为我们感到被迫或有义务。

作为一名记者，我为了所有这些原因而工作，除了金钱——这意味着我写的文章和以前一样多，但我很少为此获得报酬。因此，我用其他类型的工作来弥补差额，在这些工作中，写作和谈话仍然是有市场的技能。在我认识的几乎每一位记者身上，情况都是如此，早在一切都被吸入互联网之前，那是这个行业的鼎盛时期。

现在，由于互联网，新闻比以往任何时候都多，来源比以往任何时候都多，渠道比以往任何时候都多。可能也有比以往任何时候都多的钱用于支付这些费用。我不知道。我也不知道总流量中新闻或新闻业占多少百分比。现在，这一切都只是“内容”。

任何有质量的记者（除了糟糕的记者）都不认为他或她制作的东西是“内容”。任何音乐家或任何类型的艺术家也是如此。我们讨厌“内容”这个词。它听起来像包装材料或集装箱货物。但是，嘿，这就是我们现在生活的世界。

我们今天拥有的互联网只有大约 20 年的历史（1995 年是 NSFNET 退役，向商业活动开放整个互联网），这是一件好事，而且所有的商业和商业模式无论如何都是暂时的。它们现在可能有用，但它们都不能排除未来的可能性——正如没有一种商业 UNIX（由 AT&T 于 1973 年推出）排除自由和开放替代方案的可能性，例如 Linux。（历史注释：Linux Journal 与 Linux 1.0 于 1994 年同时推出。我们知道从那时起 UNIX 和 Linux 发生了什么。）

因此，让我们将免费（如啤酒中的免费）艺术商品的商业模式视为一张白纸。

我知道：我们不能忽视版权法、权利许可规范以及将我们这样的人称为“盗版者”并通过不正当手段控制监管机构的行业（出版、好莱坞）。如果我们找到一种方法让他们——以及他们代表的艺术家——获得的钱更多，而不是他们通过强制手段获得的钱，那么这一切都无关紧要。如果答案是金钱，那么唯一的问题是如何实现。

让我们从这个论题开始：信息想要自由，但价值需要付费。

如果这是真的，那么诀窍就是让任何人尽可能容易地为他们喜欢的任何东西付费，无论他们在哪里找到它，即使那个东西小到一个赞、一条推文、一篇文章、涂鸦或只听过一次的曲调——即使任何人只想为那个东西支付一分钱。

我们确实有证据表明，很多人愿意为他们可以免费获得的东西付费。例如，苹果公司证明，人们愿意为他们也可以在 Napster 或 Limewire 上以 0 美元获得的一首歌支付 99 美分。我还通过在美国的演讲中询问观众是否有任何人收听公共广播来进行了价值测试。通常大多数人都会举手。然后我问那些听众中有多少人为这项特权付费。大约 10% 的人仍然举手。然后我问，如果这真的很容易，有多少人愿意付费。举手的人数增加了一倍。

以下是我建议的一种方法

它需要像自由软件一样自由，也需要像啤酒一样免费。
它应该让任何人都可以轻松地为他们喜欢的任何东西支付任何金额。即使它不是一个东西（例如一首歌）。
它应该是可编程的。因此，例如，可以设置一些东西，使其像在 Facebook 上点赞一样，可以轻松地向任何地方的任何东西投入一分钱（或更多）。
它应该是一种可以添加到许多不同事物中的功能，而不是一个独立的东西，例如应用程序。
它应该使用 API。这样，例如，人们可能能够在每次用 Shazam 应用程序标记一首曲调时投入一分钱（或更多）。

这些只是我一时兴起的想法。添加更多你自己的想法。如果你跳出惯常的商业模式和惯常的背景（例如 Facebook、Twitter、Apple 和其他孤立的网站和服务——或者认为“需要一个应用程序来做这件事”）的框框来思考，这很容易。

它也有助于思考那些产生了数百万个免费和开源代码库以及有用的标准和协议的框框。这些框框的基本要求是使这些东西尽可能地用于每一种可能的用途。

碰巧的是，我在几年前提出了其中一个。它被称为 EmanciPay，目前在 ProjectVRM wiki 上是这样描述的

EmanciPay 是一个支付框架，供在开放市场中以完全自主权运营的客户使用。它基于开放协议和标准运行，因此任何买家、卖家或中介都可以使用它。简而言之，EmanciPay 使任何人都可以轻松支付（或提供支付）——

他们喜欢的金额

他们喜欢的方式

他们喜欢的任何东西

按照他们自己的条款
——或者至少从全套选项开始，并轻松且以最小的摩擦与卖家解决分歧。

EmanciPay 通过为消费者（又名用户）提供定价枪（过去只有卖家使用）和他们自己的手段来报价、直接付款以及在满足价格和其他要求时托管付款意图，从而将消费者（又名用户）转变为客户。付款本身也可以被托管。

虽然 EmanciPay 最初是由 ProjectVRM 构思出来的，作为一种向非营利组织和在线出版商进行实时支付的方式，但它也被定位为 Zuora 所谓的“订阅经济”（https://www.zuora.com/what-is-zuora）中卖家订阅系统的对应物，Zuora 说“订阅经济建立在与客户不断变化的关系之上”。由于关系本质上是双向的，EmanciPay 是客户可以管理其终端的一种方式，而 Zuora 等销售方系统则管理另一端。

在“EmanciPay：报纸内容货币化计划”中，我说

将 EmanciPay 视为一种让卖家摆脱不断试图控制超出他们控制范围的市场的需求的方式。将其视为一种让“自由市场”不仅仅意味着“你选择的俘虏”的方式。将其视为一种让“客户关系”可以名副其实的方式，因为双方都在承担其关系负担——而不是像今天的 CRM 系统那样，卖方承担了全部负担。

我认为 EmanciPay 可以作为 Bruce Sterling 所谓的设计小说发挥作用

存在一个正式的定义：“设计小说是有意使用叙事原型来消除对变革的不信任感。”

这句话中包含了很多内容，但大多数都可以迅速处理。“有意使用”意味着设计小说是人们有目的地做的事情。

“叙事性”来自电影和戏剧研究。一部电影有一个故事，但它也有所有的评论、场景设置、道具、布景和小玩意来支持这个故事。设计小说不讲故事——相反，它设计暗示一个改变世界的原型。

对于任何受到威胁的企业来说，几乎不可能想象什么会 Disrupt 它们——尤其是在它们已经忙于全职对抗 Disrupt 的时候。这就是为什么出版、娱乐和其他内容输出企业无法理解 EmanciPay 之类的东西——至少在他们看到可能在设计小说练习中产生的原型之前是这样。

但是已经改变世界的极客们更有能力想象出各种可能性，并实际组装实现它所需的代码。这就是我在这里谈论它的原因。

资源

EmanciPay：http://cyber.law.harvard.edu/projectvrm/EmanciPay

Project VRM Wiki：http://cyber.law.harvard.edu/projectvrm/Main_Page

Zuora：https://www.zuora.com

订阅经济：https://www.zuora.com/what-is-zuora

“EmanciPay：报纸内容货币化计划”：http://blogs.law.harvard.edu/vrm/2009/05/28/emancipay-a-content-monetization-plan-for-newspapers

CRM：http://en.wikipedia.org/wiki/Customer_relationship_management

Bruce Sterling：http://en.wikipedia.org/wiki/Bruce_Sterling

“明显不真实：肉体除颤器和同步棒球正在改变未来”：http://www.wired.co.uk/magazine/archive/2013/10/play/patently-untrue

NFSNET：http://en.wikipedia.org/wiki/National_Science_Foundation_Network#Commercial_traffic