昨天，我写了一些关于 Caldera 更名为 SCO 集团的公告的初步反应。今天，我将探讨该公告的一些影响。

Caldera 改变策略以利用 SCO 品牌和 SCO 产品具有良好的基础，但也存在一些短期问题。 这些问题围绕着 Caldera 和设备制造商都没有投入大量资源来支持 SCO Open Server 或 UnixWare 产品这一事实。 归根结底，这是一个旧的操作系统。 新的 SCO 集团需要时间重新评估，然后推出主要 SCO 产品的新版本。 那么，一家公司应该怎么做才能重振其渠道并整顿内部秩序呢？

嗯，如果您是 SCO 集团的新任 CEO Darl McBride，您会以哈雷戴维森 (Harley-Davidson) 为榜样。 这家著名的公路自行车制造商在被出售给 AMF 后陷入困境。 H-D 管理层和一些哈雷家族的老成员在 1980 年回购了公司，但他们面临着拯救公司和品牌的艰难战斗。

Darl 采用了一种在许多方面类似于 H-D 团队使用的商业复兴模式：从品牌中产生收入，改进核心产品，并对销售您产品的人和购买您产品的人的需求做出更积极的响应。 概念很简单，但做起来比听起来难。

哈雷通过令人惊讶的创意授权步骤启动了他们的企业复兴，并宣布了一个主要基于服装的品牌名称。 SCO 集团没有这种机会，但他们确实拥有大量的知识产权财富。 McBride 在 Novell 工作时，他们以略高于 10 亿美元的价格收购了 SCO/AT&T Unix。 几年后，Caldera 以略高于 1 亿美元的价格从 Novell 收购了 SCO。 McBride 表示：“理论上，该资产应该有一些价值——大约在 100 万到 10 亿美元之间，对吧？ 我只是想知道公司持有的真正的、有形的知识产权价值是多少。”

当时的 Caldera 法律团队被任命负责审查 Caldera 知识产权的历史及其现状。 审查结果发现了一堆多年未收取的许可协议。 迄今为止（请记住，McBride 担任 CEO 仅几周），Caldera 已经与这些旧许可证的持有者达成了协议，这将产生 60 万美元的经常性收入。

知识产权的探索为 SCO 集团提供了法律上的尽职调查，现在可以声称拥有 UNIX 本身。 新任技术高级副总裁 Opinder Bawa 表示：“我们拥有 UNIX 的源代码； 就这么简单。 如果我们拥有源代码，我们就有权收取约定的许可费。”

对于我在 Linux 社区的同胞们，你们无需害怕。 我专门询问，在就 UNIX 发表如此广泛的声明时，SCO 集团是否对 Linux 提出任何法律主张。 McBride 表示：“显然，Linux 的传承源于 UNIX，但不是它的代码。 我们不会，也绝不会提出这样的主张。”

因此，当法律团队致力于新的知识产权收入来源时，改进核心产品方面进展如何？ 这是一个更棘手的问题，就像重新设计哈雷发动机一样，需要时间。 新的 SCO 集团打算在此期间做些什么来鼓舞士气？ 还有什么——他们正在开展一家互联网业务。

此举既有道理，也是一场巨大的赌博。 这项新业务的核心是一项名为 SCO BIZ 的服务，它是与 Vista.com 及其电子商务开发平台合作的服务。 它将为 SCO 经销商提供一种产品，使他们能够向其客户和潜在客户提供 ASP/VSP 服务。 概念是电子商务引擎能够从现有的 SCO Open Server 产品中收集数据，从而使经销商能够向现有客户销售新服务。 随着新版本的 SCO Open Server 将于 2002 年第四季度发布，该服务将有助于销售新的 SCO 产品。

但是人们甚至在考虑购买 SCO 作为新的或替代解决方案吗？ 根据本周发布的财务信息，上个季度是 SCO 在过去五个季度中首次出现销售额增长。 因此，是的，客户会因为 SCO 产品的可靠性而购买新产品。 但是，关于他们将购买该产品的数量，目前尚无定论。

风险很大。 数十家，甚至数百家 ASP 风格的服务已经在互联网上销售非常好的电子商务解决方案。 即使有像 Vista.Com 这样高质量、已经成功的合作伙伴，这种赌博是否会奏效，或者是否会削弱其经销商集团的现有努力，仍有待观察。

应该注意的是，SCO 集团并非在没有分析的情况下提供此服务。 这种服务正是渠道合作伙伴一直要求的工具。 SCO 渠道一定没有经历（遭受）互联网泡沫破灭。

Jeff Gerhardt 是 The Linux Show 的主持人。