音乐听众如何填补行业的“价值缺口”。

从 20 世纪 40 年代到 60 年代，无数人会往自动点唱机里投一枚硬币，播放一首音乐，一次播放。如果他们想再听一遍，或者播放另一首歌，他们会再投一枚硬币。

在今天的音乐业务中，像 Spotify、Apple 和 Pandora 这样的公司为听众流媒体播放歌曲支付的费用仅为几美分。虽然这是一个仍在不断壮大的大生意，但它未能弥补音乐行业所谓的“价值缺口”。

他们有一个填补这个缺口的方案。我也有一个。不同之处在于我的方案可以为他们赚更多的钱，并且从旧的自动点唱机业务中获得强烈暗示。

作为背景，让我们从 IFPI 的 《2018 年全球音乐报告》中的这张图表开始

图 1. 2018 年全球音乐报告

你可以看到为什么 IFPI 不再给出全称：国际唱片业协会。唱片的东西是他们现在所说的“实体”。你可以看到它的走向（或大部分已经消失）。你还可以看到，曾经威胁该行业的——“数字”——现在占了其反弹的大部分（图 2）。

图 2. 按部门划分的全球录制音乐收入（2016 年）

图 2 中显示的图形也是对第一个图形的强调。旁边是这段文字：“在 2015 年恢复增长之前，全球唱片业的收入从 1999 年到 2014 年损失了近 40%。”

报告后面说

然而，如果该行业要转向可持续增长，还需要克服重大的挑战。整个音乐行业已经团结起来，努力解决当今音乐市场中的根本缺陷，即“价值缺口”，即创造音乐和投资音乐的人没有获得公平的收入回报。

他们希望通过游说来解决这个问题：“价值缺口现在是该行业最高的立法优先事项，因为它寻求为数字市场创造公平的竞争环境，并确保行业的未来。” 这以前奏效过。流媒体和表演权收入在很大程度上归功于行业指导的版税和版权费率和法规。（在 2000 年代初期，我在Linux Journal中像地毯一样报道了这件事。请参阅此处。）

但是，还有另一种填补该缺口的方法：从听众方面入手。你可以从现场表演收入的增长中看到一些端倪。根据Statista的数据，现场音乐行业收入

……将从 2015 年的 92.8 亿美元增长到 2021 年的 119.9 亿美元。在 2016 年产生的收入中，超过 20 亿美元来自赞助，另有 74 亿美元来自门票销售。预计该行业在未来几年将进一步增长，因为 2015 年至 2020 年间现场音乐门票销售的复合年增长率估计为 5.23%。

根据 2018 年 7 月 16 日Pollstar 的一篇帖子:

也许没有比 Pollstar 的年中全球巡演 50 强排行榜更能表明 2018 年现场市场强劲的指标了。今年的调查显示，总收入比去年的 19.7 亿美元跃升了 12%，达到创纪录的 22.1 亿美元——增加了 2.4 亿美元。这是自 2015-16 年以来图表的最大涨幅……

音乐会主办方也在提高价格。ABC 新闻的 2018 年 7 月 9 日的报告说

据音乐行业杂志 Pollstar 的最新数据显示，今年前六个月的音乐会门票平均价格为 46.69 美元，比去年同期的平均票价高出 4.2%。这个价格比 2000 年全年的平均价格高出近 7%，比三年前的音乐会门票价格高出惊人的 43%，据 Pollstar 称。

同一份报告称，销售额正在下降：这是一个市场信号，表明价格太高了。但是，嘿，人们显然愿意为现场音乐和参与式体验支付很多钱。这是一个重要的线索。

参与需要市场双方的良好信号。因此，让我们看一下需求方，如图 3 所示，从流媒体服务为我们播放音乐支付的费用开始。

图 3. 流媒体服务为播放一首音乐支付的费用（来自 Trichordist）

为了更清楚地说明，排名前三的流媒体播放器为播放一首歌支付的费用在 1 美分的 13.4% (Pandora) 到 78.3% ($.01) 之间。

SiriusXM 支付（此处说明）“包含音乐频道的所有音频套餐价格的 19.1%”。这意味着我去年 8 月为我的 SiriusXM 订阅支付的 209.76 美元中，有 40.01 美元发送给了我在接下来的一年中所有 SiriusXM 频道上播放的所有音乐的权利持有者，无论我是否听音乐。（而且我主要听非音乐频道。）

YouTube 是另一个特殊情况。2018 年 IFPI 报告称，“根据公开数据，IFPI 估计 Spotify 在 2015 年为唱片公司支付了每位用户 20 美元，这是最后一年有可用数据的年份。相比之下，据估计 YouTube 为每位音乐用户的回报不到 1 美元。” 这是“价值缺口”的重要组成部分。

其中一些费率是谈判达成的，另一些是法规设定的，大多数或多或少都受到这两者的影响。

然而，在任何情况下，音乐听众都没有按照自动点唱机模式为数字音乐付费：以现金按每次收听、每首歌的方式付费。（请注意，1960 年的 1 角硬币是流媒体播放器为播放一首歌的权利支付的 100 多倍。）

所以这就是我的建议：创建一种简单的方法，让我们每个人都可以为我们听到的音乐支付我们想要的费用。这将使音乐爱好者们能够以自己的方式来弥补价值缺口——甚至更多。

碰巧的是，ProjectVRM（我在哈佛大学的 伯克曼·克莱因中心 运行的项目）早在 2009 年就提出了一种简单的方法来做到这一点。它被称为 EmanciPay，以下是项目维基上对其的描述

简而言之，EmanciPay 使任何人都可以轻松支付（或报价支付）——

1. 尽可能多
2. 以他们喜欢的任何方式
为他们喜欢的任何东西
3. 按照他们自己的条款

——或者至少从这全套选项开始，并轻松且以最小的摩擦与卖家解决分歧。

EmanciPay 通过赋予消费者（又名用户）定价权（过去只有卖家使用的东西）和他们自己的手段来报价、直接付款以及在价格和其他要求得到满足时托管付款意向，从而将消费者（又名用户）转变为客户。付款本身也可以托管。

用稍微更专业的术语来说，EmanciPay 是一个支付框架，供客户在开放市场中以完全自主的方式运营。它基于开放协议和标准运行，因此任何买家、卖家或中介都可以使用它……

因此，按照目前的计划，EmanciPay 将——

1. 提供一种单一且简单的方式，让“内容”消费者可以成为其客户。在当前的系统中——这不是一个系统——每个艺术家、每个音乐团体、每个公共广播和电视台都有自己接受欣赏其作品的人的捐款的方式。对于所有相关人员来说，这可能是费力且耗时的。（想象一下，为了你对每位艺术家的作品的享受，你需要单独向你喜欢的每位音乐艺术家付款。）然而，EmanciPay 提出的不是替代现有系统，而是一个可以补充现有筹款系统的新系统——一个可以吸收当今大部分 MLOTT 的系统：桌面上剩下的钱。
2. 为个人提供回顾其媒体使用历史、了解他们一直在享受什么以及确定其对他们价值多少的方法。版权仲裁版税小组 (CARP) 以及后来的版权版税委员会 (CRB) 都提出了“愿意买方和愿意卖方在市场上谈判达成的费率和条款”——这种语言首次出现在 1995 年的《数字表演版税法案》(DPRA) 中，并在 1998 年被《数字千年版权法案》(DMCA) 进行了调整，CARP 和 CRB 都在该法案下运作。他们提出的费率峰值为每次“表演”（歌曲或录音）、每位听众 $.0001。EmanciPay 创建了 DPRA 认为不存在的“愿意买方”。
3. 污名化不为有价值的媒体商品付款的行为。这就是“社交”最终将不仅仅是另一种科技流行语修饰符的地方。

所有这些都需要微核算，而不是小额支付。事实上，微核算可以为普通的支付提供信息，这些支付可以用巧妙的新方式进行，应该让每个希望看到艺术家因其作品获得公平报酬的人都满意。例如，个人听众可以说“我想为我在收音机上听到的每首歌支付 1 美分”，并且“我将向 SoundExchange 汇出一笔我希望为我在一年中听到的歌曲支付的所有美分的总额，以及一份我听过的艺术家和歌曲的核算清单”——并将这些汇总的美分的分配留给喜欢并可以信任的机构来做这类事情。

类似的系统也可以为报纸、博客和其他期刊的读者建立。重要的是控制权掌握在个人手中，并且核算和分配系统对每个人都以相同的方式工作。

我还在早期的 “EmanciPay：报纸内容货币化计划”，以及后来的 “为新闻、音乐和我们喜欢的其他一切付费的简单方法” 中提出了这一点。在第一篇文章中，我写道

将 EmanciPay 视为一种减轻卖家不断试图控制超出他们控制范围的市场的负担的方式。将其视为一种“自由市场”可以不仅仅意味着“你对绑架者的选择”的方式。将其视为一种“客户关系”可以名副其实的方式，因为双方都在承担他们在这段关系中的责任——而不是卖方承担全部责任。

在音乐行业开始这样做会很有趣。

许多发展使现在的机会成熟

1. 音乐产业对其性质（现在是数字化的）和未来（必须弥补价值缺口）的分歧和冲突远不如过去。
2. 以前的敌人可以成为朋友。例如，开源和音乐产业都取得了胜利，并且可以在它们之间找到许多一致的激励因素。
3. 音乐听众显然愿意为价值付费。我们只需要创造方法。这应该不难。（特别是对于 Linux Journal 的读者而言。）
4. 自动点唱机和现场表演的例子都表明，人们不应该有问题说“我很乐意设置一种方法，每次听到我喜欢的音乐时支付 1 美分。”
5. 苹果刚刚收购了 Shazam，这是一种识别人们听到的音乐的方式。这种功能可以引入到人们可以为他们被动听到的（例如，在餐厅或聚会上）并喜欢的音乐付费的标准方式中。
6. 我们长期以来一直需要一种基于标准的艺术家小费方法——或任何人——以最大程度的轻松和最小的摩擦。可以从 EmanciPay 的工作中精心制作一个。

虽然我在 Linux Journal 中通常的呼吁是针对我们中的黑客，但这次呼吁主要是针对我在音乐行业的朋友（新老朋友）。他们拥有使这件事奏效所需的联系、才能、法律智慧、金钱和动力。

因此，让我们将热爱音乐的人们作为愿意购买的买家带入市场。并且让我们通过标准化人们可以通过例行公事或一时冲动成为音乐的真正客户，而不仅仅是被动消费者（或更糟糕的是，行业过去称之为盗版者）的简单方法来做到这一点。让我们也创造新的方式，超越单纯的付款，让艺术家和音乐爱好者可以互相发出信号，并获得各种创造性的乐趣。

时机已到。让我们不要让机会溜走。

注：自动点唱机图像由 Davide Cavalli [CC BY 3.0 (https://creativecommons.org/licenses/by/3.0)]，通过 Wikimedia Commons。