巴克敏斯特·富勒，他因综合预见性设计科学理论而闻名，经常引用 19 世纪作家维克多·雨果的话。富勒常说：“没有什么比时机已到的想法更强大的了。” 那些熟悉技术范式转变的人可能在他们的研究中遇到过这句话和这些人。

许多分析师认为，Linux 和开源软件遵循营销学学生熟悉的公认的采用模式。有些人将采用曲线视为定律。在图 1 中，您可以看到埃弗雷特·罗杰斯的采用曲线或扩散模型。该模型将人口划分为五个部分，每个部分都为下一个部分提供意见领导。例如，早期采用者影响早期大众中的人，依此类推。公司将赌注押在罗杰斯模型上。在图 1 中，您可以看到符合模型每个部分的人口百分比。我们在本文结尾处更深入地讨论了这个模型。

图 1. 埃弗雷特·罗杰斯的采用曲线

整合技术和引入技术创新提出了一系列复杂的挑战。即使一项新想法具有明显的优势，要使其被采纳也很困难。社会对任何技术的接受和实施似乎都涉及到宗教战争，创新者的愿望被描述为邪恶。抵制者经常质疑利润动机、技术能力和与新技术相关的低成本。人们可以看到，当权力之杖易手时，会有一种讽刺意味。

不久之前，当个人电脑开始以牺牲大型机和小型计算机为代价而激增时，也发生了同样的噪音。人们将微软和苹果电脑公司描述为低成本的创新者，他们会摧毁基础设施和工作岗位。个人电脑永远无法取代大型机以及用 COBOL 编写的数十亿行代码。个人电脑承载着永远无法实现的承诺，并危及企业。

人们对指南针、铁路、蒸汽动力船、运河、印刷机等等也说了类似的话。甚至罗斯·佩罗在开始将华尔街计算机化时也遇到了顽强的阻力。人们说：“如果我们不能看到每一笔交易并彻底检查，我们如何保持质量？”

即使在 Linux 和开源社区内部，也有相当多的人认为迈克尔·罗伯逊创立 Linspire 是为了从一些人认为随时可能发生的桌面 Linux 繁荣中获利。Linspire 采用了现有的开源应用程序并重新命名。Linspire 创建了一个 Click-N-Run 仓库和购物中心，许多人认为这只是 apt-get 存储库的重新命名。外观和感觉不符合公认的 Linux 发行版。

回顾过去，将 Linspire 进入市场视为 Linux 作为一种新技术在采用或扩散曲线中面临的复杂挑战的一部分。我欢迎它的进入，并仔细观察，直到我能够清楚地区分该产品。Linspire 不符合 Linux 桌面的企业分类。尽管如此，Linspire 推动 Linux 普及走向临界质量，因为它触及了通常不会使用传统 Linux-UNIX 模型的用户。

此外，Linspire 已经覆盖了 PC 制造市场的大部分。当主要分析师坐在信息技术圆桌会议上，争论戴尔或惠普在 PC 市场中获得一两个百分点时，Linspire 已经追逐了更大的市场。

对于那些不了解的人来说，像 Microtel、PowerSpec、TigerDirect、Wintergreen、GQ 以及数百家规模较小的本地化公司这样的白盒 PC 制造商占 PC 市场的 50%。白盒市场是更大的市场，Linspire 已经在这个市场取得了重大进展。

与 Linux 在白盒市场中的增长相关的唯一问题是操作系统达到临界质量的点。为了达到临界质量，购买公众必须在主流零售机构看到 Linux、OpenOffice.org、Firefox 和其他相关应用程序。这赋予任何产品市场认可度。

因此，上周，Linspire 宣布其在 1000 多家主要全国零售商店上市，包括百思买、CompUSA、Fry's Electronics、Micro Center 和 J & R Computer World。对于越来越多开始担心运行微软 Windows 的计算机安全的人们来说，Linspire 的最新产品以低成本提供了安全、可靠且用户友好的桌面 Linux 体验。

截至撰写本文时，Linspire 还没有政府许可计划，但该公司表示，它很快将宣布其即将推出的政府计划的详细信息。Linspire 尚未涉足专业服务或企业管理市场。因此，如果政府部门想要使用 Linspire，该部门将需要一名 Linux 管理员。

企业通常使用 Linspire 等桌面发行版作为其标准用户解决方案。许多读者可能会发现 Windows 98 在工业领域的持续广泛使用令人惊讶。更进一步延伸旧版操作系统，爱尔兰联合银行 (AIB) 从 Windows 迁移到 Linux 涉及使用 Windows 3.11。

在防火墙后面，许多组织发现机器级安全性就足够了。Linspire 应该会引起政府部门的兴趣，因为该发行版的成本低且资源需求低。例如，MicroCenter 以低至 229 美元的价格在系统上提供 Linspire CNR - OEM 版。沃尔玛以大约 325 美元的价格销售带有 Linspire 的系统，Staples 也是如此。这使得政府采购部门能够获得批量折扣，并向主要供应商寻求采购。

Linspire 也很好地融入了微软的基础设施。桌面运行完整版本的 Linux 并提供文件共享功能。图 2 显示了 Linspire 的网络浏览功能

图 2. Linspire 的网络共享管理器

与其他 Linux 桌面类似，Linspire 使用 Samba 3 添加 SMB/CIFS 协议。Linux 系统管理员或承包商可以将 Linspire 配置为在对等、主域或活动目录环境中工作。

Linspire 还提供了 OpenOffice.org，它使用微软 Office 文件格式进行文字处理、电子表格和幻灯片演示。OpenOffice.org 还可以导出 PDF 文件格式，并创建和编辑 HTML 文件。图 3 提供了 Linspire 的 OpenOffice.org Writer 程序的屏幕截图。

图 3. Linspire 的 OpenOffice.org Writer

Linspire 还增加了创建和邮寄 PDF 文件以及直接从其打印管理工具传真功能。图 4 提供了 Linspire 的高级传真工具在“配置打印机”窗口中的屏幕截图。

图 4. Linspire 的高级传真工具

Linspire 的 Click-N-Run (CNR) 可能会引起企业的关注。在这种情况下，您的 Linux 系统管理员应为用户禁用它。大多数组织更喜欢控制员工访问的应用程序。例如，您可能不希望用户利用带宽来收听或共享 MP3 文件。在这种情况下，禁用 Linspire 的一项消费者功能是有意义的。管理员可以通过仅允许 root 访问 CNR 来保留该功能。图 5 提供了 CNR 窗口的视图。在本示例中，我从存储库下载了 gftp，以便在网络上的计算机之间使用安全 Shell 传输。

图 5. Linspire 的 Click-N-Run 功能

许多分析师坚信 Linux 和开源普及将饱和技术领域。这位观察员认为 Linux 已经开始缓慢走向临界质量。因此，让我们回顾一下人口细分，看看我们在模型中所处的位置。

任何新技术的首批采用者都是创新者。罗杰斯将这些人称为推动变革的人。Linus Torvalds 显然代表了 Linux 运动中的主要创新者。许多人认为，自由软件基金会和 GPL 许可证的创始人理查德·斯托曼使 Linus 能够创建 Linux。事实上，许多人将操作系统称为 GNU/Linux。显然，Linux 的第一批程序员和用户创新了这项技术。

创新者分享他们的成就，并将早期采用者吸引到一项技术中。早期采用者在扩散过程中提供了强大的要素。这个群体通常包括愿意尝试新想法的成功人士，他们为这个过程带来了一定的诚信度。

达拉斯小牛队的老板、著名的亿万富翁马克·库班就属于这个群体。有人可能会注意到，他通过创办 Broadcast.com 赚取了数十亿美元，他和他的合伙人将该公司卖给了雅虎。马克利用 Linux 创建了 Broadcast.com。库班先生的公司在达拉斯运营，在运营期间，该地区注意到 Linux 开发人员和系统管理员短缺。

大多数观察家会说，迈克尔·罗伯逊符合创新者和早期采用者的模式。他早期的批评者认为迈克尔想“从 Linux 桌面繁荣中获利”，这是目光短浅的。罗伯逊先生已经从 MP3.com 中获利。他对 Linux 的贡献更符合他作为创新者和早期采用者的特点。

正如许多人认为马克·库班是特立独行的人一样，他们认为他购买达拉斯小牛队是自然而然的表达。Linspire 也是其所有者的自然表达。

Linspire 抓住了 Linux 的兴奋之处。罗伯逊为开源技术带来了强大的创新元素，并且由于他的成功，他为早期大众群体中的人们带来了信誉。

早期大众是谨慎的人，他们比普通人更愿意更快地接受变革。他们环顾百思买、CompUSA、Fry's Electronics、Micro Center 和 J & R Computer World 等场所，如果某个产品在其中一个地方存在，他们就会成为买家。通常需要像迈克尔·罗伯逊这样的人孜孜不倦、坚持不懈地工作，才能让这些主流企业销售该品牌。

因此，如果您想知道，Linspire 绝对帮助了 Linux 的整体普及。这意味着更多的 OEM 厂商将更愿意为 Linux 用户提供硬件、软件和技术。

尽管本系列文章评估了企业桌面的相对优势，但我希望通过在这篇文章中引起读者对采用过程的关注来建立背景。为什么？本周，我们了解到微软计划杀死另一家曾经认为雷德蒙德是朋友的公司。有关详细信息，请参阅 Paula Rooney 的文章 “黑莓杀手？”。当我的公司之一开发了一个替代品（参见 “Winnebago 在大型机上运行 Linux 邮件”，用于在 IBM S/390 和 Linux 上运行的微软 Exchange），黑莓不考虑将其企业服务器添加到捆绑包中。现在，黑莓及其所有者 Research In Motion 可能会考虑为自己、WordPerfect、Lotus 1-2-3、Netscape、Real Networks、Digital Research、Novell、Lantastic 和其他帮助 Windows 实现垄断地位的公司开设企业陵墓。

Linux 为信息技术提供了一种道德元素，这种元素经常被微软及其囤积者的信息所模糊。Linux 提供了相对优势，潜在的采用者需要看到这种优势。Linux 是一种兼容的创新，符合采用者当前的实践和价值观。

Linspire 帮助进一步提升了 Linux 的相对优势。Linspire 提供了易用性，人们认为这对于普及是如此必要。Linspire 愿意授权技术，使人们可以轻松使用 Linux。这可能不符合开源的完全免费心态，但它促进了它的普及。

Linux 提供了优化的计算技术，而不是简单的比较技术。这使得创新者和早期采用者能够蓬勃发展。问问自己，您是否能承受通过拒绝 Linux 和开源软件来拒绝开放的未来。也许你可以。如果是这样，您可能只需要一路将您的黑莓扔进垃圾桶。

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“政府领域的 Linux：Linux 桌面评测，第 3 部分 - 红帽企业 Linux”

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